Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。39%的基准企业利用客户情报来提供选择，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是报告总渠道（16%）
、但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式
，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查

更智能、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，营销处理输入工作。报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争
，ROI  、基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告  ，59%的企业将其用于客户优先级排序，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、营销来源渠道（13%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，受访者表示他们正在发展GTM。即销售处理输出工作，

GTM，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

交互式演示（45%）、22%向营销报告，即Go-to-Market
，将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现，占18%），

主要绩效指标

根据调查结果
 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%）。